Le commercial ou VRP propose des produits adaptés au besoin de la clientèle. Homme ou femme de terrain, il rencontre régulièrement les clients de l'entreprise, analyse leurs problèmes et leurs besoins en termes de produit, de prix, de services.
Les missions principales d’un commercial peuvent se résumer ainsi :
· Définir le plan d’action commercial.
· Prospecter des entreprises (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques).
· Effectuer une démonstration devant un client ou un public.
· Conseiller une clientèle ou un public.
· Élaborer des propositions commerciales.