Responsable commercial lld et grands comptes pour véhicules petit et moyen tonnage

Aperçu du poste

Emplacement

Casablanca, Casablanca-Settat

Type d'emploi

CDI

date postée

il y a 6 mois

Détails supplémentaires

ID annonce

1071033

Vues

212

Description de l'emploi

ATLAS VEHICULES INDUSTRIELS, est l'un des acteurs majeurs de l’importation et distribution de véhicules industriels au Maroc, avec un chiffres d’affaires lui permettant de faire partie du top 150 des meilleurs entreprises du Royaume, elle est le représentant exclusif de la marque mythique IVECO depuis 1996 .Avec le partenariat IVECO, ATLAS VEHICULES INDUSTRIERLS offre à ses clients une large palette de produits (Fourgons, petit et moyen tonnage, poids lourds, châssis cabine, châssis-auvent Etc…).Cette large palette de produits permet une infinité d’applications, afin de répondre à tout type de besoins en transport (Bus, minibus, transport scolaire, transport touristique, transport de marchandises, véhicule de chantier, transport international etc….).

Avec 140 salariés au Maroc, le réseau ATLAS VEHICULES INDUSTRIELS est présent sur l’ensemble du territoire national. Fort de son réseau de succursales et de concessionnaires, le réseau compte six points de vente et de service au Maroc, en plus de nombreux ateliers mobiles pour être au plus près de nos clients. Vous trouverez auprès de tous les ateliers de réparation et des ateliers de carrosserie, une main-d’œuvre spécialisée dont la formation technique et validée par IVECO même.

Le réseau national est l’un des véritables points forts d’ATLAS VEHICULES INDUSTRIELS et nos concessionnaires mettent quotidiennement en œuvre leur savoir-faire, expertise et expérience pour répondre aux exigences des clients.

Sous la responsabilité du Directeur commercial petit et moyen tonnage et après une période de formation et d’intégration aux métiers et aux services de l’entreprise, votre mission principale consiste à assurer le développement d’un portefeuille de clients grands comptes et du secteur LLD.

Pour mener à bien les missions qui vous sont confiées, vos tâches principales consistent à :

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur les comptes de votre portefeuille.

• Assurer un suivi des clients, sécuriser les phases de renouvellements des Appels d’offres.

• Par une forte présence, une implication et une compréhension des problématiques, détecter des opportunités de business et les faire aboutir (qualification des projets, lobbying auprès des décideurs en amont des appels d’offres, etc.).

• Présenter, proposer et commercialiser les produits et services de la société.

• Assurer le suivi et la fidélisation de vos clients, en maintenant une relation de haut niveau auprès d’interlocuteurs variés.

• Assurer la réalisation des objectifs fixés (quantitatifs et qualitatifs) en respectant les priorités et directives de la direction.

• Assurer une analyse et un reporting régulier de son activité

• Assurer une veille du marché, anticiper les besoins, innover.

Véritable « Chef d’orchestre » des comptes dont vous avez la charge, vous êtes le lien privilégié entre les clients et l’entreprise.

Titulaire d’un diplôme de niveau BAC+4 ou plus avec une spécialité commerciale, vous justifiez d’une solide expérience dans la commercialisation de produits/solutions complexes en B to B acquise idéalement auprès de clients Grands Comptes.

Sans être indispensable, une expérience dans le monde de la location longue durée automobile et/ou des solutions de mobilité sera vivement appréciée.

Disposant d’un bon niveau d’écoute et de maturité, vous êtes habitué à mener des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directeurs, etc.).

Votre esprit d’analyse et de synthèse vous permettra d’appréhender des problématiques globales et d’y apporter les solutions adaptées.

Critères pour le poste: Responsable Commercial LLD et grands comptes pour véhicules petit et moyen tonnage

Secteur d'activité:
- Automobile
- Motos
- Cycles
Fonction:
- Commercial
- Vente
- Export
Expérience: De 5 à 10 ans
Contrat: CDI

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