Responsable du développement commercial & partenariat

Votre missions consistera sur deux rôles :

Développement des ventes et gestion du partenariat :


Vous serez responsable d’identifier et de développer les des partenariats rentables avec des intégrateurs informatiques ou distributeurs au canada au Maroc et dans les marchés cibles de Constellio (UAE, Arabie Saoudite, Francophonie, Maroc...) .

Vous serez responsable d’animer les partenariats existants via un accompagnement régulier et continu, l’organisation d’événements avec le partenaire au profit de ses leads locaux et aussi la coordination avec les intervenants internes à Constellio pour fournir les outils marketing, techniques et de de la formation et tout besoin pour accompagner les partenaires dans leur travail

être capable de travailler dans une organisation matricielle, en coordination avec divers autres groupes, notamment le technique, les ventes et le marketing.

Contribuer à la rentabilité des ventes par la création et le développement de nouvelles occasions commerciales.

Faire des démonstrations du produit adaptée au besoin du partenaire en français et anglais

Maintenir et améliorer les relations avec les partenaires existants.

Créer de la valeur pour nos partenaires et nos clients, tout en veillant à l’atteinte des objectifs financiers.

Faire de la sollicitation active pour développer de nouvelles relations avec des clients.

Faciliter la formation de l’équipe de vente des partenaires par le biais de réunions de vente, de conférences téléphoniques et de salons commerciaux.

Fournir des informations pour les prévisions, les projets et la planification des comptes.

Préparer les demandes de documents, recueillir les informations sur les transactions, les devis et les prix finaux.

Identifier les congrès pertinent par pays et voir à positionner et rendre visible le produit

Établir et recommander des occasions d’amélioration des processus.

Rechercher subventions en lien avec la commercialisation au Canada et Maroc

Comprendre et se tenir au courant des tendances de l’industrie et du paysage concurrentiel.

Gérer la communication régulière des activités et des résultats des ventes au gestionnaire des ventes sur le terrain


Gestion des appel d’offres hors Québec :


Suivre quotidiennement les AO sur les marchés cibles et identifier les opportunités

Préparer et gérer la remise de la proposition aux clients

Coordonner et contribuer à la production d’offres cohérentes et participer à la rédaction des réponses techniques, planning et de l’offre commerciale

Être acteur et faire des propositions pour anticiper les risques opérationnels et contractuels.

Planifier et ordonnancer l’enchainement des soumissions en collaboration étroite avec les différents joueurs et les directeurs de compte,

Avec le support des entités portant l’expertise métier, rédiger et faire rédiger les livrables de l’offre (mémoires techniques et méthodologiques, planning exécution, analyse des risques)

S’appuyer sur les offres en analysant les résultats publiés précédemment.

Participer à l’amélioration continue de la qualité des livrables

Suivre le processus de projet interne pour la production et l'autorisation des propositions

Soutenir les rapports d'avancement de la production des propositions

Soutenir les réunions de gestion hebdomadaires